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門(mén)戶(hù)網(wǎng)站短信產(chǎn)品推廣方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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激情公社市場(chǎng)推廣方案
一． 市場(chǎng)背景：
目前門(mén)戶(hù)網(wǎng)站型SP和移動(dòng)增值服務(wù)商都有類(lèi)似相關(guān)交友類(lèi)短信產(chǎn)品。
在三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中，網(wǎng)易有非常男女，新浪有飛常男女，搜狐有激情公社。
交友類(lèi)短信產(chǎn)品在廣大年輕人中有非常大的市場(chǎng)需求：
珠三角地區(qū)外來(lái)人口非常多，大多為年輕人，處于此年齡階段的青年人群有非常強(qiáng)的交友欲望。
中華民族一向以含蓄為美，而短信交友剛剛好解決了年輕人在初階段交往過(guò)程中害羞和怕拒絕的心理。
目前各種交友型短信產(chǎn)品客觀上為年輕人的交友活動(dòng)提供了一個(gè)非常合適的渠道，也為青年朋友提供了一個(gè)非常輕松的交往平臺(tái)。
在門(mén)戶(hù)SP的業(yè)務(wù)中交友類(lèi)產(chǎn)品是各公司主推產(chǎn)品，產(chǎn)品的概念成熟程度以及內(nèi)容的豐富性非常高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
在各SP的短信產(chǎn)品中此類(lèi)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率相對(duì)而言比較高。
交友類(lèi)短信產(chǎn)品由于短信使用的頻率非常高，所以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商非常喜歡SP推廣相關(guān)產(chǎn)品，也會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行配合，例如短信群發(fā)宣傳等。
珠三角非典的高峰期已經(jīng)基本過(guò)去，線(xiàn)下的活動(dòng)開(kāi)展是可行的。
二．推廣活動(dòng)簡(jiǎn)介：
通過(guò)對(duì)激情公社使用群體的市場(chǎng)分析，得出此群體追求時(shí)尚以及非常樂(lè)于出位，所以參與性比較強(qiáng)的相關(guān)評(píng)選活動(dòng)可以迎合此群體年輕人的自我表現(xiàn)欲，進(jìn)而提升其對(duì)活動(dòng)的參與熱度，在活動(dòng)參與的過(guò)程中使此群體對(duì)搜狐的激情公社產(chǎn)生好感，利用產(chǎn)品的感性訴求提高業(yè)務(wù)量。
針對(duì)目前搜狐激情公社的使用人群開(kāi)展一次區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)（廣州、深圳、東莞）。具體形式為：
活動(dòng)主體為激情公社信緣大使線(xiàn)上評(píng)選/網(wǎng)上抽取活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)抽取+線(xiàn)下信緣天空主題活動(dòng)。
通過(guò)各主要媒體的立體宣傳以及貼近目標(biāo)人群的參與性推廣活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)提高激情公社的市場(chǎng)熱度，同時(shí)增加注冊(cè)用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度以及消費(fèi)者注冊(cè)量的增加。
通過(guò)媒介的參與使此次推廣活動(dòng)娛樂(lè)化，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展在年輕人的心目中打下激情公社時(shí)尚性的烙印，是一種流行而時(shí)尚的交友方式，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的感性心里需求來(lái)增加市場(chǎng)份額，提高激情公社的競(jìng)爭(zhēng)力
三． 推廣目的：
提高搜狐激情公社在短信消費(fèi)者心目中的品牌美譽(yù)度和使用忠誠(chéng)度。
通過(guò)具體推廣活動(dòng)的開(kāi)展使市場(chǎng)推廣本身轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力，促進(jìn)搜狐激情公社的業(yè)務(wù)量。
針對(duì)單一產(chǎn)品的推廣活動(dòng)可以使激情公社這一搜狐主推單項(xiàng)產(chǎn)品保持良好的市場(chǎng)熱度。
拓展與消費(fèi)者直接接觸的渠道，線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展是我司服務(wù)產(chǎn)品的延伸，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)本身也是我司短信產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的拓展。
四． 推廣主題
都市人的感情港灣——激情公社信緣大使評(píng)選活動(dòng)——信緣天空主題活動(dòng)。
五． 目標(biāo)群體分析：
年齡：15-30歲
職業(yè)：大多為高中生、大學(xué)生、年輕白領(lǐng)職員
人群共性：年輕有活力、追求時(shí)尚潮流和一切新鮮事務(wù)、強(qiáng)調(diào)個(gè)人感受對(duì)交友本身有需求
六．合作伙伴：
為加強(qiáng)本次活動(dòng)影響力，同時(shí)為了直接提升業(yè)務(wù)量，搜狐可以考慮與現(xiàn)實(shí)中擁有database的公司團(tuán)體達(dá)成推廣合作伙伴，比如交友類(lèi)俱樂(lè)部。
與此對(duì)應(yīng)線(xiàn)下活動(dòng)具體開(kāi)展過(guò)程中可以采用：
網(wǎng)上評(píng)選出的信緣大使＋相關(guān)database人群（新用戶(hù)）模式。
具有交友需求是尋找相關(guān)database人群的原則，但不僅僅局限于交友型俱樂(lè)部。
七．宣傳推廣方式：
線(xiàn)上推廣活動(dòng)：利用SOHU.com和廣東站以多種方式對(duì)活動(dòng)整體宣傳。
具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)可以是公社參與程度的考核，比如只要用戶(hù)在x月份在"激情公社"內(nèi)提升社員等級(jí)，或者采用使用用戶(hù)一票制評(píng)選。
網(wǎng)上要大力宣傳信緣大使=有吸引力的大獎(jiǎng)＋有誘惑力的自我表現(xiàn)機(jī)會(huì)（娛樂(lè)化）。
向目標(biāo)群體的SOHU 郵箱發(fā)送活動(dòng)專(zhuān)題介紹
配合路演進(jìn)行網(wǎng)上注冊(cè)、查詢(xún)、相關(guān)活動(dòng)報(bào)道、獲獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)的針對(duì)宣傳。
紙媒介推廣活動(dòng)：
主要包括總體活動(dòng)的報(bào)道以及線(xiàn)下活動(dòng)的簡(jiǎn)報(bào)等。
推廣城市的主流媒體進(jìn)行多角度宣傳，包括產(chǎn)品功能的感性軟文、路演活動(dòng)跟蹤報(bào)道、人物和事件報(bào)道。
電臺(tái)推廣活動(dòng)；
在電臺(tái)的專(zhuān)欄中又很多情感話(huà)題的專(zhuān)欄，我們可以考慮贊助和插播廣告，由于目標(biāo)人群（交友需求）針對(duì)性強(qiáng)，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
戶(hù)外媒體：
廣州市內(nèi)公交車(chē)車(chē)體廣告或區(qū)域性候車(chē)廳廣告投放，短周期內(nèi)的廣告投放可以很快的提升市場(chǎng)熱度。（較短周期內(nèi)的可行性/聯(lián)通例子）
交通車(chē)內(nèi)電視廣告循環(huán)播放方式的宣傳，受眾可以循環(huán)多次接受到宣傳信息，而且此宣傳方式的覆蓋范圍也非常廣。（網(wǎng)易曾采用此方式宣傳其娛樂(lè)信息訂閱產(chǎn)品）
宣傳單張的派發(fā)：
校園宣傳：告訴高校學(xué)生此周期內(nèi)有線(xiàn)上/線(xiàn)下此類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展＋活動(dòng)本身有樂(lè)趣、有誘惑力。
移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳單張擺放/網(wǎng)吧/酒吧等渠道的DM派發(fā)。
運(yùn)營(yíng)商群發(fā)資源的爭(zhēng)�。�
交友類(lèi)短信產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)商非常樂(lè)意推廣的產(chǎn)品，結(jié)合階段性夢(mèng)網(wǎng)主題，與運(yùn)營(yíng)商協(xié)商爭(zhēng)取群發(fā)資源
線(xiàn)下推廣活動(dòng);
深圳--東莞--廣州三地現(xiàn)場(chǎng)主題戶(hù)外SHOW活動(dòng)的開(kāi)展。
信緣天空主體活動(dòng)參與人群模式：信緣大使＋報(bào)名用戶(hù)或者信緣大使＋database人群。
前期線(xiàn)上以及報(bào)紙和電臺(tái)進(jìn)行的活動(dòng)的宣傳，目標(biāo)用戶(hù)將對(duì)搜狐激情公社有了更深入的了解和使用主動(dòng)性，同時(shí)有了活動(dòng)參與的熱度。
線(xiàn)下主題活動(dòng)，為廣大用戶(hù)建立一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的溝通交流平臺(tái)。
具體活動(dòng)內(nèi)容有現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)、大使激情發(fā)言、派發(fā)傳單、互動(dòng)游戲、時(shí)尚表演等。